【百一商汇安防版】|【百一商汇IT版】|【百一商汇汽车版】
返回首页| 移动触屏版| |设为首页
登陆 免费注册

官方微信 精彩呈现

您当前的位置:首页>行业资讯>安防资讯>正文

商显大世界:你所不知道的前“因”后“果”

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-01-07 作者:乌鲁木齐运翔伟业商贸有限公司 浏览次数:3430
  商显市场发展前景

近年来,随着LED显示屏传统市场需求日趋饱和,以及细分领域需求愈发多样化、专业化,行业产品和方案实力不断提升,尤其是小间距的精进,让商用显示这块“大蛋糕”也更多的向LED显示屏产业开放,商用显示应用包括金融、教育、医疗、旅游、传媒、交通、社区等多个领域,这给商显市场带来了巨大的发展机遇,根据第三方研究报告的数据显示,预计到2020年,随着智慧城市的到来,商显的市场规模将逼近1000亿元。飞速扩张的市场在给从业企业带来巨大成长机遇的同时,也让市场竞争不断加剧。机遇与挑战并存,成为了当前商显市场的真实写照。
当前,单就应用层面来说,大屏显示产品的应用市场可以概括为商用显示应用以及安防显示应用。其中,安防市场由于市场较为统一且需求规模化,加之相关政策的利好(比如,国家对智慧城市、平安校园建设的大力推动),一直是大屏显示企业的重点拓展对象,甚至成为了不少企业业绩增长的重要驱动力。不过近年来,随着传统安防企业的积极抢滩,并且迅速在应用市场扩张(比如,自2014年开始进入液晶拼接安防应用市场之后,海康、大华等已经蚕食了近40%的市场份额),传统大屏显示企业在安防显示领域所面临的压力越来越大,为了企业的持续发展壮大,大屏显示企业对商显市场的投入力度不断加大。
对于整个商用显示行业来说,从业企业阵营的迅速壮大,成为行业市场规模迅速扩张的核心驱动力。一个最显著的特征就是,商用显示产品应用范围的迅速拓宽,应用越来越多元化,大到户外巨型广告屏小到零售店的小型信息推送屏,商用显示产品已经遍布人们生活的各个角落。与应用多元化相伴而生的是,行业用户需求的多元化,这在为商显企业提供了更为广阔发展空间的同时,也对其市场竞争能力提出了更高的要求。

商显市场潜力巨大,大屏企业该如何把握?

随着商显技术的日趋成熟,市面上硬件产品的同质化现象也越来越突出,具体的市场竞争中,单一的产品技术已经很难突显出明显的亮点,特色化的解决方案才是真正的利器,而鉴于市场需求的多元化,相关企业如果想要最大限度的满足行业用户需求并吸引潜在客户,就要具备强大的解决方案提供能力。而且,不能是简单的方案整合,而是要有定制化的创新。
行业用户对定制化解决方案的看重,而从业企业又是解决方案的具体实施者。因此,企业的配套安装服务也自然成为了行业用户关注的重点。由于商用显示产品的应用越来越大众化,大多数行业用户专业知识有限,对于如何才能实现成本、应用需求、应用效果的共赢并没有充分的考量,这也就意味着实际操作过程中,相关企业不仅要承担服务者的职责,还要主动扮演引导者的角色,两种角色的完美转换恰恰是企业特色化服务的具体展现。也就是说,商显企业如果想要在激烈的市场竞争中站稳脚跟,依靠的不仅仅是强大的特色化解决方案提供能力,更包括了周到的定制化服务,从而对企业的综合实力提出了更高的要求。显然,并不是所有的从业企业都能适应这种发展节奏,市场的优胜劣汰不可避免。不过,机遇与挑战总是相伴而生。如今,随着技术的成熟,大屏显示硬件产品的价格越来越透明化,从业企业利润空间被不断压缩,而商显市场拓展看重的解决方案创新以及服务创新,都是着眼于软件层面,主观性更强的定价流程,无疑为企业赢得了更大的议价权,这一优势一旦全面渗透到企业的整体营销中,就会让其在整个市场竞争中获得更多的主动权。
随着商用显示产品应用范围的不断拓宽,用户群体越来越大众化,而且,市场竞争的关键点已经由客观性的产品参数、技术标准逐渐向主观性较强的软性创新转移,在这种情况下,企业本身的品牌影响力,不仅是影响用户选购的关键因素,更是提升企业利润空间的利器(品牌溢价比越高,利润空间越大)。因此,在未来的商显市场竞争中,商显企业的品牌营销将上升到战略高度。品牌PK时代或将迎来爆发期。

商显品牌为何之少?

在商显行业里,我们曾自嘲自己是打螺丝的,打铁的,做苦力的。之所以这样就是因为我们付出汗水与回报不成正比。
商显行业正在迭代,不再仅仅只是以厂房规模,人员数量多少来衡量一家商显厂家的综合实力。当下面对激烈的市场竞争,以及行情的风云变化。只有塑造商显品牌提升产品附加值,才能让商显厂家在众多竞争对手当中脱颖而出,甚至是独占鳌头。
走商显品牌之路,谈何容易?我们认为塑造商显品牌核心突破点是:产品标准化。品牌基于信任,信任的根本是产品质量。现如今众多的商显厂家是客户需要什么做什么,大单小单都全收,导致产品种类众多,整体的配套资源无法分辨好坏,大多数都是急急忙忙找到,匆匆忙忙组装便立马出货。产品的质量根本得不到保证,自然无法持续维护客户,口碑传播更不用去想了。但凡是一款新产品,都是反复磨合,来回折腾才趋于稳定。也许有人会问,为什么还要这样?因为要生存,能挣一点是一点。这是目前商显行业普遍存在的一种状态。
走商显品牌之路的厂家都是有一定的家底,因为在产业转型升级中,尽管短时间内会丢失掉不少的单子,但是从长远来说是受益的。只有将产品标准化,配套的供应链才规范,质量才能得到保障,同时才能把控潜在的产品风险,就算出现问题也能第一时间及时解决。按流程去操作,企业内部的管理自然而然就会规划。内部的管理规范操作,无疑是企业软实力的巨大提升!具体到执行可以从产品的外观细节,内部的配件布局及走线,包装的标识等方面入手。我们认为产品标准化,是塑造商显品牌的核心突破点!
 
商显代工那些事儿

目前行业内有两种代工合作方式:
第一种:根据客户的项目需求,由代工厂家提供所有的物料,也就是整机代工。
第二种:客供部分来料或者大部分料,代工厂家负责提供组装。
     目前,所了解的代工费用收取为成本毛利10%左右,量大也许会更低。整机代工由代工厂家负责售后。客供的物料由于代工厂无法把控质量,所以都是客供自己承担。

为何选择商显代工?

主要有以下几点:

1、商显贸易有自己的客户渠道,小团队善于互联网营销等方式获客。由于自身没有配套的生产组装车间,需要从商显代工厂家下单拿货。目前外贸居多,内贸也有。
2、厂家主营业务下顺带项目,整机厂家有自身的主营产品项目,因资源顺带接下来的单子,出于没有过多的精力去生产。自己去生产组装的成本更高,不如外发较为划算。
3、品牌及电商运营商,依托自身强大的品牌号召力及渠道拿下项目,再外包给代工厂家,也就是贴牌生产。

如何去选择合适的商显代工厂家?

其实商显代工厂家一抓一大把,但是想要找到一家合适的,让人放心的代工厂家却很难。目前来看代工厂家都是低价冲量,如果某款量较大,配套的资源较为成熟,整体的把控风险就较小。
主要有以下几点:
1、商显代工首先要看人,尤其是人品。好的代工厂家一般都是依托业内口碑,也就是熟人介绍。没有口碑的代工厂家注定无法生存下去,做一单生意的自然也是屈指可数。要是遇到客户带过去带不回来的情况,恐怕要欲哭无泪。毕竟圈子太小,俗话说的好“好事不出门,坏事传千里。”
2、代工厂家的规模,上千平方以上较为理想。为什么这么说,行业内很多的客户尤其是批量的订单,基本上客户都会来厂参观及验货。如果规模太小,不免会让客户犹豫甚至失去合作的机会。
3、代工厂家的配合度,商显代工不单单只是前期代工出货,后续的售后服务也是非常重要的。毕竟是电子产品,难免会出现售后问题。大部分的代工订单,其外发团队自身的技术还是较为薄弱,还是需要代工厂家技术支持。也就是说代工厂家也需要配套的售后服务支持。
       商显代工,你以为只是省钱、省人工?不,是一份责任!是一份信任!不偷工减料,不挖客户!商显代工,值得托付,在于你信得过谁!

刚入商显行业的年轻人为何会一脸迷茫?

很幸运当新手业务员踏入商显行业这片土壤,他们的成长将会有不可想象的上升空间,在商显行业里面能沉淀下来的都是综合型复合人才,小到会打螺丝,大到独当一面接待客户。尤其是作为业务员,当遇到一个问题综合体的客户的时候,后续所遇到的一切都不再是问题。业务员现在所感觉到的迷茫,正是需要努力学习提升自我的时候。建议如下:
1、熟悉公司的流程及规章制度,踏入公司就是进入到一个资源平台,既要遵守公司的规章制度,也要懂得如何利用公司的资源为你服务。比如,遇到业务方面的问题,第一时间让技术工程师,结构工程师,美工等同事配合业务的开展。
2、业务的基础打扎实,要熟悉公司销售的产品尺寸,款式,配置,功能版本等。当有客户咨询相关产品的时候能回答的上来,相信大多数的客户不希望从你口中得到“不知道”,“我是新来的,还不清楚”等不专业的回答,这是忌讳的。
3、每一家公司,都会有一位很厉害的优秀榜样。你要做的就是,耐心去观察,用心去学习。这样可以少走些弯路,有助于成长的更快。
4、相信不管在哪家公司,总会遇到一个愿意教你的好朋友好同事。当有疑惑的时候,当在工作上无法做出选择的时候,当客户给出难题的时候,会给予建议及帮助。当然并不是说什么就要去做什么,根据他人的建议,结合自己的想法,综合权衡利弊做决定,这样总归是好的。
5、珍惜公司平台提供的客户,现如今客户找你,是有求于你。你去开发客户,是你求客户。主动和被动的关系,这一点作为业务员要明白。
其实每一个人都有自己独特的处事方法,这是要因人而异。凡事也没有那么绝对的做事方法。但是,要记住诚信待人,用心做事是最基本的原则。

“如果发现本网站发布的资讯影响到您的版权,可以联系本站!同时欢迎来本站投稿!

0条 [查看全部]  相关评论
首页产品信息行业资讯技术方案视频中心企业名录热门品牌服务中心会员中心关于百一商汇会员服务广告服务支付方式联系我们意见反馈

百一商汇 (www.xjbysh.com) 新ICP备16001722号 广告投放/会员办理:0991-4886165 | 客服热线:0991-4886165

新公网安备 65010502000231号