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雄关漫道真如铁,而今迈步从头越!

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-01-08 来源:新疆百一商汇信息技术服务有限公司 作者:马列龙 浏览次数:5905
——专访新疆强力聚彩电子科技有限公司总经理孟凡初

新疆聚彩电子科技有限公司是新疆范围内家喻户晓的LED显示屏供应商,2019年销售额已达7000万。自2013年起,七年创业、七年奋斗,让我们走近孟凡初,走近新疆强力聚彩七年间的辉煌之路。

▲创业伊始 埋头苦干
2013年初,孟总机缘巧合之下进入了LED显示屏行业,而在多方了解之后,孟总与好友最终选择了新疆。三个年轻人踌躇满志,为了梦想,准备大干一番,施展自己的抱负。创业初期,没有资源,条件极其艰苦,只有努力和付出。三人每天早出晚归,披星戴月,不惧寒风烈日。天还未亮,昏暗的路灯旁,热气腾腾的包子就是最好的早餐。每天骑着简陋的三轮摩托车马不停蹄地开发客户,和客户沟通、送货、安装。无论客户有任何问题都会不厌其烦的详细讲解,每日在不同项目间来回奔波,短短半个月就做到了熟悉产品的方方面面乃至所有细节。中午抽个空,十几分钟的时间随便吃些东西,然后继续赶往下一家。晚上拖着疲惫的身体回到简陋的廉价合租房,下几碗清淡的面条,三个年轻人围坐在一起,说说笑笑,交流各自的得失,谈笑间就能找出问题并加以解决,每天进步一点点,很辛苦却又甘之如饴。

在最初的这段辛苦又充实的日子里,孟总快速学习到了相关知识,对行业有了更具体的了解,同时也迅速积累了一批客户,结识了众多业内人士,为之后的长远发展打下了坚实基础。

▲夙兴夜寐 摸爬滚打
新疆早些年在广告领域的显示屏行业有所起色但还不成熟,2012年到2014年涌现了很多的客户,市场需求变大了,需求种类也更多样化,而新疆本地的相关领域已经存在初具规模的公司,孟总就因时制宜,加大了开拓市场的力度,频繁的带领团队去开发客户,建立感情,为客户提供各项优质服务。最初在喀什设点,就是主动联系客户,然后上门安装、调试,后续产生的的问题也是有求必应,就这样在喀什范围内给各个客户留下了好印象。

经过这段时间的客户积累和技术沉淀,新疆强力聚彩在LED显示屏行业,抢占了一席之地!

▲招贤纳士 攻城拔寨
“康泰之树,出自茂林,树出茂林,风必折之。”一棵健康高大的树木,一定是从茂密的森林中生长出来,这棵树如果离开这片森林,风一吹来势必枝折叶散。在现今社会中没有一个人单靠自己就能顶天立地。企业竞争不是个人赛,而是团体赛。LED行业也是如此,有了一个优秀的团队,做任何事情都可以事半功倍。

最初在喀什的销售网点,孟总亲自带队,全程跟进。第二年意识到需要建立一个有着明确分工的团队。建立起来后在各个地州设点,寻找合作伙伴。这就是新疆强力聚彩现在这个线下销售网络的雏形,这个决策可以说是让新疆强力聚彩赚到了第一桶金。到了2015年,投巨资建立了新疆首家LED显示屏体验中心,将产品的优势、亮点完完全全的表现出来,同时通过这种方式,让团队内外都对行业的需求有了一个更具体、切实的认识,让新疆强力聚彩上上下下都对产品和公司产生了强大的信心。

孟总由此培养了一支专业的团队,成员拥有多年的LED显示屏专业技术背景。成员年龄都在20多岁,充满了朝气和创新精神。他们专注且认真,追求品质,而品质源自客户的信任,只有专注才能做好品质。

▲逢山开路 遇水搭桥
最聊到了一些坎坷和困难时,孟总提起了印象最深的、也是打击最大的那一次。最初的合伙人,没接触过这个行业,几度想打退堂鼓,孟总也为此苦口婆心的做了很多的思想工作,毕竟前景放在那里。然而时过境迁,在2014年,资金链断裂,孟总与合伙人的合作也被迫终止了,很多东西包括当时的门店孟总也没有去争取,留给了别人。紧随其后的就是没钱没货的窘境,与亲戚朋友开口借钱却又得不到信任。重压之下,孟总用了一整晚时间血书了一封“陈情表”,第二天就奔赴厂家,向厂家详细展示了自己的规划,保证自己的业绩,肺腑之言的的确确感动了厂家,同时考虑到了前两年孟总的表现及能力,厂家没有任何抵押筹给孟总30万,第二天一到工作时间就到账。强力巨彩也在全国经销商范围内对孟总进行了表扬宣传。

谁无暴风劲雨时,守得云开见月明。天空不会永远晴朗,更不会永远风雨交加,只要心怀希望,总有拨云见日的那一天!孟总用他自己的亲身经历,为我们上了生动的一课。

▲大刀阔斧 当机立断
当我问到做了哪些重要决策时,孟总提到了最初开始的时候,是主要做工程,做安装。半年后,孟总敏锐地意识到这样是做不大的,是没有什么前景的,便果断的由安装转为批发、销售、服务为一体的营业模式,确立渠道为王战略,带领团队踏上了一条康庄大道。然后就是刚才聊到的,得到了厂家无偿支持后,孟总还是凭借着新疆LED行业的先驱者的底蕴做起来了。之后在2015年8月,在总资金不到200万的情况下,孟总力排众议用了110万搭建了新疆首家550平方LED显示屏体验中心。孟总现在回想起来,仍唏嘘不已,感叹风险太大了。而在2018年关于客户群体的转变,更是孟总慧眼独具,在安防领域先站进来,并且站稳了脚跟,而知道当时LED行业几乎没有哪个公司涉及安防领域,这个决策也是让新疆强力聚彩上下内外吃了个螃蟹。

每当公司站在了岔路口,需要做出抉择的时候,孟总的身影总会及时出现在大家面前,经历了风风雨雨后,新疆强力聚彩上下都会紧紧跟随孟总这只领头羊,无怨无悔。

▲运筹帷幄 统筹全局
发展最快的几年,经过了各项的资源整合,强力聚彩的营收增长平均下来每年达到了惊人的300~400%,当然也有基数还小的缘故。到了现在,市场需求逐渐趋于饱和,增长速度也慢了下来,今年是40%的增长速度,而新疆强力聚彩现在是西北LED显示屏行业销售额第一,位居强力巨彩品牌全球100多位经销商第15位。在整体规划这方面,哪怕是最开始很多方面都不懂,孟总也还是制定有计划。做最坏的打算,做最好的准备。这句话孟总一直奉为圭臬。

所谓运筹帷幄,决胜千里,便是如孟总一般,人虽不在第一线,但是会站在强力聚彩所有人身后,因地制宜,因人而异,做出最合理的规划、最恰当的安排。

▲三位一体 服务至上
在日益竞争激烈的市场中,新疆强力聚彩从行业品牌追求到渠道品牌,从渠道品牌追求到终端品牌,让所有的消费者易买、易得、易服务。孟总坚持认为只要易买,市场就好扩大十倍;只要易得,就会有更多的人原因买;只要易服务,这个行业就会基业长青。新疆强力聚彩坚持围绕“产品为核、渠道为王、服务至上、品牌领先,决胜终端”的经营思想。通过产品品质带动极致服务,打造终端品牌。

新疆强力聚彩秉持着“用户至上,美丽体验”的使命,持续不断并且坚定不移的推动LED显示屏行业商业化发展进程。通过强力巨彩总部联合新疆的省级品牌运营商、品牌服务商将销售服务网点遍布全疆个、地市、县、乡镇,三方共同衔接服务用户,全力打造本地化3公里服务圈,为用户带来更快捷、更全面、更专业的售前、售中、售后服务,让用户见得着、买的到、买得起、买的放心。给客户提供更高性价比的产品、全疆现货供应和极致的服务体验,这是新疆强力聚彩在新疆这片土地上拥有的核心竞争优势。

▲初心未改 一如既往
交谈到这里,就个人来说,从孟总最开始一无所有,到现在事业有成,变的是孟总的眼界和心境,不变的是想要有所成就的追求,而孟总现在正在在追求的路上,也会一直走下去。

团队来说,创业无非就是想赚钱,换句话说,初衷就是赚钱。但是到了一定程度,已经不仅仅是赚钱了。各个方面都有,朋友、合作伙伴、精神追求等等。如我进公司所感所见,新疆强力聚彩互相之间都很融洽,没有很明显的上下级的区别,孟总也说到:公司从最初的小规模到现在,工作的氛围一直都很和谐,我也不觉得他们是我的员工或者什么,大家就像是伙伴一样,一起努力一起赚钱,更多的是一种亦师亦友的关系。也可以这么说,一直以来,我都是想让周围的人,我的朋友,我的合作伙伴都能生活的轻松一些,在这一点上从未改变。

▲任重道远 再创佳绩
新疆目前整体安防体系日益完善,而作为“一带一路”战略的重要桥头堡,防恐维稳的目标将会被进一步强化,促使新疆的安防需求尤为旺盛,加上平安城市和智慧城市的打造升级,新疆安防行业市场接下来将会有更长远的发展,市场需求旺盛、前景广阔。并且由于人们安全意识的加强和智能化对生活的冲击,智能显示屏在安防产品中起到至关重要的作用,所以对于LED显示屏来说有着很大的竞争优势。

如今,政府、企业、机关、城市、社区都纷纷配合国家的安全工作部署,特别是新疆地区,得益于平安城市和智慧城市的打造升级,安防产品始终保持高增长的态势。当然智能显示在安防产品中起着至关重要的作用,而且随着LED显示屏的发展,如今LED显示屏产品将会有一个新的突破,面对2020年千亿级的安防大市场,LED显示屏在安防行业的运用范围将会越来越广泛。特别是应用于交通中心、安防中心、指挥中心等场景的高品质定制化显示屏工程需求量将会逐年增长,与此同时,随着传统安防的全面智能化转型,可视化、高清化、智能化小间距LED显示屏,会逐步成为安防市场主流显示终端。

新疆强力聚彩对于安防领域的目标是实现对于新疆小间距LED显示屏的市场领先,通过持续不断的地市渠道建设和推动,实现真正的全疆3公里服务圈,给用户以极致的服务体验。

未来新疆强力聚彩会投入更大的人力和物力在安防行业进行市场拓展和服务再优化,特别是针对智能显示和小间距高清显示市场挖掘更多的市场需求。

整个交谈结束,孟总的语气自始至终都很平静,波澜不惊,给人最大的感觉就是从容。新疆强力聚彩在近七年间,苦过,甜过,也经历过悲欢离合。但我相信,在孟总的带领下,新疆强力聚彩会走的更高、更远、更辉煌!

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